只用七步就能完成700万美元A轮融资

来源:未知 编辑:admin 时间:2017

 

【猎云网(微信号:ilieyun)】4月6日报道(编译:冷洁)

编者注:本文的作者Adam Healey是Borrowed & Blue 的联合创始人和首席执行官,他是一名一位经验丰富的创业者,文中他将讲述筹款执行力的重要性,以及融资成功的七个步骤。

毫无疑问,融资难,难如上青天,相信每一个经历过的人都会对这句话深有体会。从某种程度上来说,这不全是一件坏事。融资的过程不仅会使创业者更加坚韧不拔,也能一盆冷水浇灭他们不切实际的想法,把他们拉回到现实中。如果融资过程足够曲折,这还会转化为创业者宝贵的经验,帮助他们挖掘公司的核心优势,甚至动用逆向思维,根据结果预期找到自己的成功之道。

总体上来说,融资成功需要满足下面这个公式:

融资成功=良好的筹款执行力+引人入胜的企业故事+光明的发展预期+坚定的决心+别人羡慕不来的好运气

这篇文章主要聚焦在第一个要素:筹款执行力。鉴于如今我已经成功为 3 个独立的企业争取到融资(尽管一路磕磕碰碰并不顺利),下面我将传授 7 个融资过程中的小贴士,和一些流血流泪学到的经验。

第一步——列出潜在投资者的名单

自下定决心筹措A轮融资开始,我就把自己关起来半个月,醉心于手边的工作,两耳不闻窗外事。这样的举措对我来说是非常有效的,如果可能的话我建议你们也试一试。

我做的第一件事就反复思索心目中理想的风险投资人需要具备哪些特质,想好了之后我就把所有符合该特质的人列了一张单子。我是一个类似处女座的完美主义者,于是我还用Keynote建了一个文档来记录整个过程。我始终认为投资人的能力能直接影响其投资的可能性,以及未来公司的价值增值走向。因此,作为一个创业者,你需要反复衡量哪一个投资人对公司的发展帮助最大。

在此之后,我重新从投资阶段、领域专长、投资组合、地理位置、投资额度等方面对各个投资人进行了二次考量,现在符合要求的只剩 83 位了。

专投种子轮的投资者对A轮项目是不会产生任何兴趣的,与此类似,身在硅谷的投资者也不会轻易对一个总部设在迈阿密的项目动心。看到这儿可能你会有点疑惑,想想看,从实际一点的角度出发,作为投资者至少会在董事会拥有一个席位,那么他至少一年要来公司 4 次。奔波四次对“日理万机”的投资者来说可不是一件轻松的事儿,所以他们会尽量选择离自己近一些的地方(这个理论现在不是这么实用了,因为我发现了好几个热衷于到处旅行的投资人)。总之,事前调查一定要做充分,毕竟融资是一个极其耗时耗力的事,实在经不住你为那些投资几率为零的人身上浪费太多时间。

完成以上的步骤,我们就需要看看这些投资人都擅长哪些领域。记住,你要挑选的是投资人,不是投资机构。一位好的投资人不仅是传道者,更是董事会成员,是伙伴,是企业未来发展之路的指引者。很多没有经验的创企都会忽视这一点,最后的跟头也是栽在这上面。你所需要的各种信息大多在投资机构的官网上就有,而你需要做的就是在锁定的投资机构中选出最适合的投资人,方便以后下手。

第二步——做好商业计划书


想要获得和投资人面谈的机会,最重要的一点就是做好商业计划书,并想方设法把它送到投资人的眼前。相信对于这一点每一位创业者都是深谙其道的——怎么用 10 张幻灯片说完整个项目?如果刚说了 30 秒就被打断,投资人就开始问问题了又该怎么办?在如此有限的时间内,哪些信息是第一位的、最需要被传达出去的?有没有什么秘诀能让你窥探投资人内心的想法?

我并不觉得上面的问题有什么标准答案,你唯一需要保证的就是问心无愧,也就是真实性。我听过最好的建议就是——首先说服你自己,让自己由衷地相信这个产品是足以获得成功的。是了,只要足够坚定,其他的大都只是细节问题罢了。除此之外,关于商业计划书,还有两个要素是一定要包含在内的:

1. 市场——想要说服投资人往你的项目里砸钱,你首先要让他们看到这个项目有能做成数十亿大生意的潜力。这也就是风险投资经济学这个科目存在的意义了。

2. 计划——投资人往往非常关心在融资结束之后,你拿这笔钱做什么,也就是说什么事情是当务之急。如果你说不出个所以然来,融资十有八九不会成功。

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