映客最终选择"卖身"?买家不是BAT 而是公关公司

来源:未知 编辑:Xinz.com 时间:2017 映客

 闷声发财、独立IPO、卖掉公司,总有一款选项适合老板们的心意。但创业公司卖身不一定是失败,毕竟,有多少想卖身套现还苦于没有机会呢。

  最新一例是映客:在进退的十字路口,直播行业的独角兽映客选择卖身A股上市的公关公司宣亚国际:后者拟以现金的形式收购映客不低于50%的股权。

  从直播成为风口开始,就在烧钱以及流量泡沫的质疑声中成长。一年后,映客这家具有代表性的公司在资金和流量上都遭遇了困境。

  资金缺口是卖身的重要原因。据娱乐资本论报道,一位直播行业人士猜测,映客可能存在一定的资金缺口。前期有超高的成本投入,后期实际流量下降、用户付费意愿低,失血过多。该人士称:“直播一定要有造血能力,否则,融不到钱,那就是要命了。”

  流量剧降已无力回天。来自TalkingData移动观象平台的数据显示,映客的覆盖率和活跃率从2016年1月开始有显著增长,6月达到峰值,随后开始大幅下跌。今年4月,两个维度的数据都已经远低于2016年1月。

  

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  映客的核心数据:覆盖率=安装此应用的活跃设备量/监测活跃设备总量,活跃率=开启次应用的活跃设备量/监测活跃设备总量。(来源TalkingData移动观象平台)

  选择卖身宣亚,沦落的映客算是找到了出路。但是,直播行业的“风口”已到此为止。

  映客今天的惨淡不意外,最红火的时候就潜伏着危机

  被资本炒起来的行业,往往是一场虚空的繁荣。资本狂欢掩盖了业务危机,直至不可收拾。

  2015年4月,映客获得A8音乐500万元的天使投资。同年5月,映客正式上线。随后的7个月里,映客又完成了两轮融资:2015年11月,获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投的1000万元的A轮融资;2016年1月,又获得8000万元的A+轮融资,其中昆仑万维领投6800万。此时,映客的估值仅为3.78亿元。

  借着直播“风口”的红利,映客迎来快速增长,成为直播行业的明星公司。在光环之下,流量和资金上的问题从未远去。

  

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  作为创业公司的映客并没有大流量平台的支撑,如何保持用户增长是个问题。而且,一旦大流量平台切入直播,映客的繁荣一戳就破。

  斗鱼、虎牙等直播平台花费上亿元争夺头部主播,但映客主打全民直播,坚持不与头部主播签约。在受网红、IP效应影响极大的直播行业,不签主播就没有足够能力把留住用户。如今,映客已经做出妥协,据今日网红报道,映客正在招募多个公会入驻。

  对用户数据,映客更是选择了自欺欺人的做法:数据造假——在直播房间中添加僵尸观众(机器人)。

  映客的数据造假从去年6月开始暴露,在网易未来科技峰会上,映客投资人朱啸虎对数据造假做了一次三观不太正的辩解:“机器人是鼓励新主播,激励他们直播的运营方式而已。”在他看来,这种行为并无不妥,“这是我们要激励一个新的主播有直播欲望的话,肯定需要看上去人多一些才会有直播的欲望,这是运营的手段而已。”

  映客创收从来没有好过。投资方昆仑万维财报披露,截至2015年底,映客的总收入为3048.36万元,净利润只有167.28万元。2016年,随着竞争的加剧,各家直播平台陷入烧钱的状态,映客也不可避免的陷入资金危机。在用户付费意愿不强,甚至后期流量下滑的情况下,映客开始尝试帮企业营销创收,但从去年9月流出的广告刊例来看,这些营销方案没什么吸引力。

  2016年5月和9月,微博、陌陌相继切入直播,映客早期积累的用户优势在大流量平台面前逐渐减弱。

  昆仑万维在2016年9月出售映客3%的股权,套现2.1亿,成为“风口”上映客的最大赢家。现在看来,9个月估值增长17倍达到70亿元的辉煌,成为了映客的绝唱。

  卖身不是失败,直播行业的倒闭潮还在后头

  映客的衰落,是直播行业资本退潮的缩影。

  鼎盛时期,国内的直播平台超过200个。这些平台大多和映客一样,在去年的三四季度开始降温。头部的YY、虎牙、斗鱼渗透率均有不同程度的下滑,只不过映客下滑得更猛烈。

  

数据来源猎豹全球智库

 

  数据来自猎豹全球智库

  创业公司独立IPO当然是最好的选择。但无论从直播行业的走势还是从映客的现状来看,这个选项对映客而言不太现实:一方面,没有外部力量的帮助,映客从现在的困境中翻身,并与微博、陌陌抗衡,几乎不可能;另一方面,想讲出一个让投资人认可的新故事,也没那么容易。

  但宣亚+映客就不一样了:传统的营销公司正在向新媒体营销转变,直播平台提供了优质的传播渠道。同时,有了宣亚的帮助,映客的收入结构更容易从C端用户打赏分成,转变为B端的广告、营销收入。

  不过想法是一回事,能不能做好是另外一回事。作为A股上市公司的宣亚,收购映客50%的股权恐怕更直接的利益考量。

  互联网领域的并购案,无论滴滴收购优步、58同城收购赶集,都是在投资方的推动下进行的——一切都要以资本方的利益为前提。流量严重下滑的映客,恐怕连昆仑万维套现时的70亿元估值都难以维系,投资方如何套现获利?放在A股里,可能就变成了一个完美方案。

  一位业内人士告诉PingWest品玩,这背后可能的逻辑是,代表着新概念的映客注入A股上市公司宣亚,映客投资方套现,上市公司因为有新故事而股价上涨。

  当然,这样一个各方都获利的方案能不能实现还要看监管层能不能通过。此前,赵薇旗下的龙薇传媒试图做一桩与宣亚类似的收购:以6000万元加上15亿元借款以及15亿股权质押融资收购万家文化,杠杆达到50倍。但这桩交易遭到证监会的否决。

  而且,以宣亚停牌时的股价100元计算,其总市值72亿元,流通市值18亿元。宣亚国际今年第一季度财报显示,截至第一季度末,现金及现金等价物余额为3.33亿元。即使映客估值缩水,宣亚手里的现金恐怕也远不够买映客50%的股份。

  映客最终能否卖身还不得而知,但它在降温的直播行业已经够幸运了。还有更多不幸的平台正在倒闭的路上,或者已经倒闭。

  今年年初,光圈直播因为A轮融资不利,官网停止服务,App从应用商店下架。据自媒体瑞莱观点统计,去年年底,爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等10余家直播平台。

  投资界去年5月统计的一份116家直播平台融资清单显示,90%的直播还处于A轮及A轮之前,30%左右处于天使轮。这些平台如果不转型,恐怕很难活下去。

  直播的泡沫该破了。

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